時間をかけて作った営業資料が、なぜか相手に響かない。原因は、デザインや情報量ではなく、視点の置き方にあることがほとんどです。
『自社の説明』になっている
多くの資料は、自社の機能や実績の説明に終始します。しかし相手が知りたいのは「自分の課題がどう解決するか」です。主語を相手に変えるだけで、伝わり方が変わります。
情報を詰め込みすぎている
伝えたいことが多いほど、資料は厚くなり、要点がぼやけます。一番伝えたいことを一つに絞る勇気が、結果的に強い資料を作ります。
次の行動が示されていない
読み終えた相手が「で、次は何を?」と迷う資料は弱いものです。資料の最後に、次の一歩を明確に示すことが、商談を前に進めます。
YME Holdings は、テクノロジー・不動産＆防災・D2C・メディアの4事業を通じて、企業と個人の選択肢を広げています。ご相談・お問い合わせはお気軽にどうぞ。
お問い合わせはこちら →