価格は、利益にもっとも直接的に影響する要素です。それなのに、「なんとなく」「相場より少し安く」で決めている会社は少なくありません。価格設定の基本を整理します。
コストだけで決めない
原価に一定の利益を乗せるだけの価格設定は、提供している価値を反映できません。顧客がその価値にいくら払えるか、という視点が欠かせません。
安さで勝負すると消耗する
価格を下げれば一時的に売れますが、利益は削られ、値下げ競争に巻き込まれます。安さ以外で選ばれる理由を作ることが、価格を守ります。
価格は『自信』の表れでもある
適正な価格をつけられないのは、自社の価値に自信がないことの裏返しでもあります。価値を磨き、それに見合う価格を堂々とつけることが、健全な経営につながります。
YME Holdings は、テクノロジー・不動産＆防災・D2C・メディアの4事業を通じて、企業と個人の選択肢を広げています。ご相談・お問い合わせはお気軽にどうぞ。
お問い合わせはこちら →