新規事業が社内で止まる5つの壁と、突破する順番

壁1：そもそも『誰の何の課題か』が曖昧

最初の壁は、課題の曖昧さです。「便利そう」「流行っている」から始まった企画は、誰のどんな痛みを解くのかが定まらず、議論が空回りします。まずは顧客と課題を一文で言えるかを確認します。

壁2：検証より先に、作り込んでしまう

課題が見えても、いきなり完成品を作ろうとすると時間とコストがかさみ、途中で力尽きます。本来やるべきは、最小限の形で「お金を払う人がいるか」を確かめること。検証が先、作り込みは後です。

壁3：社内の承認プロセスで失速する

良い検証ができても、社内承認で止まることがあります。意思決定者が知りたいのは「夢」ではなく「撤退ラインと投資回収の見通し」です。承認者の言語で語れるかが分かれ目になります。

壁4・5：人の不足と、撤退基準の欠如

4つ目は推進する人の不在、5つ目は撤退基準のなさです。専任に近い推進者がいないと事業は進まず、撤退基準がないと「やめられない事業」が組織を蝕みます。

突破の順番は、課題→検証→承認設計→推進体制→撤退基準。YME Technology は、この順番に沿って、仮説検証から社内承認まで伴走しています。